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多店收益;线上选购、线下下单、专业物流、高

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  王先生在马路临街门店经营建材有近20年历史了。他搬迁了四五个门店。“生意好怕,生意不好也怕。”这是王先生总结出的“生意经”。生意好的时候,怕业主涨租金;生意不好的时候,只能单枪匹马,苦等苦熬。

  在永川,从事商业运营的商户,王先生不是个案。传统商业的操作模式,租金高且逐年递增、经营压力变大;隐形费用多,获客难、生意难做的局面渐成共识;品牌商家单打独斗、谈判能力弱,经营类别单一,关联利益少等,开始成为商户和市场难以破解的痛点。

  19日,记者从重庆易满购商贸有限公司获悉,该公司在全国首创的第五代商业模式即将登陆永川。第五代商业模式剑指商业痛点,大力构建关联点,以线下实体商城与线上网上商城的结合体,真正实现线上成交、线下体验的商业操作,让商品回归本位。

  众所周知,商品的基本属性是价值和使用价值,价值是商品的社会属性,使用价值是商品的自然属性。使用价值是商品交换的前提,价值是商品交换的基础。使用价值是价值的物质承担者,价值是商品的本质属性,二者是对立排斥的,无论生产者还是消费者,不能同时拥有使用价值和价值。对于普通商品来说,价值转变成为使用价值,才会完成商品的生态圈。良性的商品生态链,是生产商、经销商、消费者共同盈利的生态链;正常运行的生态圈,是生产商和经销商有合理的利润、消费者只买商品的生态圈。

  重庆易满购商贸有限公司总裁武军认为,我国的商业操作模式,大致经历了四代。第一代商业操作模式是马路临街门店,第二代商业操作模式是相对集中的马路市场;第三代商业操作模式是以红星美凯龙、建玛特、居然之家为代表的集约型市场;第四代商业操作模式是以京东、天猫为代表的网上虚拟商城。这几代商业操作模式,或多或少都存在以下痛点:租金高、逐年递增、经营压力大,隐形费用多,获客难、生意难做,品牌商家单打独斗、谈判能力弱,品牌商家经营类别单一,关联利益少。更为严重的是,生产商、经销商、消费者三者利益长期对峙,商品的本质属性和其他属性难以在同一维度和谐共生。

  重庆易满购商贸有限公司曾经做过建材营销盈亏对照调查。该公司选择了永川一路边建材门店和两个建材市场作为调查样本。调查显示:经营面积为100平方米的自主经营路边店,如果销售额为5万元,毛利额可获1.5万元。其中,营运成本需要1.2667万元,纯利润只有2333元。经营面积为100平方米的两个传统市场,如果销售额为5万元,一个市场的运营成本需要1.3667万元,纯利润只有1333元;一个市场营运成本需要1.3167万元,纯利润只有1833元,而品牌入驻易满购实体+模式其经营的毛利远远高于传统模式。

  构建商品良好的生态链,形成正常运行的生态圈,是中国商业面临的新任务。第五代商业模式,正是在这样的背景下产生了。

  据悉,第五代商业模式是集线下实体商城与线上网上商城的结合体,真正实现线上成交、线下体验下单的商业操作模式(简称 二代O2O模式),并以完善的网络服务体系,全程跟踪网上客户需求状况,构建真正的“零距离”线上线下互动服务体系。

  重庆易满购商贸有限公司将以“实体商城+电商平台”的结合,构建耐用消耗品特有的一种模式——实体商城+,开启第五代创新销售模式,打造重庆e满购平价建材商城。e满购商城,其实就是一个中间“服务器”。即产品生产商+平台经销商直接服务消费者。

  武军称,同样面积同样销售额的重庆e满购商城,服务体系将增长50%,真正实现“一店投资,多店收益”。

  技术有支撑。党的十九大报告提出要“推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合”,重庆市出台“八项战略行动计划”和“三项攻坚战”,明确提出实施以大数据和智能化为引领的创新驱动发展战略行动计划。近年来,永川高度重视大数据智能化产业发展,大力实施以大数据智能化为引领的创新驱动发展战略行动计划,努力推动互联网、大数据、智慧城市、人工智能、虚拟现实等技术与产业深度融合,倾力打造全市大数据智能化产业先行区。这些,将为永川“落地”第五代商业模式提供技术上的支撑。

  市场有空间。据《重庆市永川区2012-2014年国民经济和社会发展统计公报》数据分析显示,预计近期5年内永川本地家居建材需求约为46亿元,每年新增家装需求产值约为9.23亿元。如当前永川房地产市场继续保持持续稳定,加上后5年新增成交住宅需求约为20.76亿元/年,再加上后期新增开发和周边区县市场需求,永川每年家装需求产值可高达20亿元。近年来,永川装饰建材销售额常年保持在18至20亿元的业绩,处于渝西地区领头羊地位。永川是重庆市重要的现代制造业基地,正加快建设成为成渝城市群的重要节点、渝西地区的战略支点。东鹏(永川)智能家居创意产业园、永川五洲城等建材装饰项目纷纷入驻永川,彰显出了装饰建材家居航母引领永川装饰建材业发展的勃勃生机。

  模式有基础。永川区装饰建材商会名誉会长、重庆鑫奥陶房地产开发有限公司总经理岳帅兵称,目前,永川装饰建材业有商户5000家左右,第一代、第二代、第三代商业模式并存。其中,第一代商业模式临街铺面,目前永川占比有50%左右,第二代商业模式即粗放传统市场目前永川有2到3家家,第三代商业模式即集约商城目前永川有2到3家。永川当前家居建材专业市场依然处于传统商业发展阶段,商业规模小、分散零散,并在新型主题概念、运营管理、服务上缺乏规范标准化管理,特别是互联网思维还比较缺乏。然而永川的装饰建材业无论销售额,还是商户数量,在渝西地区都占绝对优势,永川建材家居业亟需升级版。e满购平价建材商城入驻永川,将开启永川新型的商业模式。他预计,随着重庆e满购平价建材商城的入驻,在未来的发展中,市场板块的销售额将会实现大逆转,新型模式占到80%,门店销售额仅有20%左右。

  团队有优势。重庆e满购平价建材商城具有精锐的团队优势。重庆易满购商贸有限公司有着20多年商业地产招商、运营、管理经验,是商业运营管理方面集大成者。集团旗下汇集了商社集团、百安居、苏宁易购等知名大企业的运作管理人才。集团旗下拥有商管运营体系、商业地产体系、工程装修体系、家庭装修体系、供应链服务体系、路桥建设体系、金融项目体系等众多业务内容。其中,商管运营业务为集团核心业务。公司核心成员均浸淫商业管理运作数十年,或长期任职国有大型企业重要管理岗,或荣获中国家居建材行业榜样人物、中国家居建材行业领袖人物,或是相关行业经营管理丰富者,或是网络营销新秀。选择永川“试水”第五代商业模式,是重庆易满购商贸有限公司的战略决策。

  赢在规划。重庆e满购平价建材商城位于永川区建材核心经营地带,商城面积总共60000平米。其中,奥韵商业城为中心打造e满购建材商城、家具商城、电器商城、家居家饰家纺商城、灯饰商城。今年年底,完成四个商城的线上线下成型。公司将在永川地区未来三年内,将易满购打造成永川区规模最大、产品链条最齐全的综合家居广场,带动就业1000人左右。力争第一年实现年销售1亿元, 第二年实现年销售2亿元, 第三年实现年销售5亿元。

  赢在模式。商城与品牌从原来的利益博弈关系变成合作共赢关系,在解决经营成本方面,如租金、装修等痛点方面,共同携手实现销售,实现合伙人经营零成本,发挥强大议价能力,解决合伙人后顾之忧;在解决隐形费用方面,将承担活动费用、减轻品牌商家压力;在解决单打独斗获客难方面,采取合伙经营、资源整合,形成合力;在解决利益单一方面,让合伙人享受整个平台的销售分享。

  赢在销售。精准营销将是e满购的营销亮点,并在传统的全年促销、节点促销基础上,加精准营销力创赢点。一是商家联盟。开始联盟惠民、联盟品牌内购、联盟小区、联盟主题爆破等主题活动。二是夜宴内购。开展限时抢购、夜宴内购、彩蛋爆破等主题活动。三是拓展渠道。在社区营销方面,市场调研团队筛选全城目标小区,电销团队精准邀约客户,爆破执行团队上门邀约、组织、实施落地。在电商平台方面,推行一店投资,多店收益;线上选购、线下下单、专业物流、高效售后。打造设计师之家力推精准营销,免费为设计师提供办公、聚会、洽谈,商务,拓展揽客渠道。设立工友之家落地精准营销,提供优质售后服务的同时,又添获客渠道。强化联盟作战扩大精准营销面,与专业获客团队联盟、与银行系统联盟、与教育系统联盟、与微商团队联盟,提高团队战斗力。在媒体营销方面,通过电视购物,广播电台宣传,纸媒新媒体展示,户外广告、路标广告发布等,提升商场知名度和美誉度。

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